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為什么要做廣告策劃

2020-08-26 09:31:21

廣告策劃在整個廣告活動中處于指導地位,貫穿于廣告活動的各個階段,涉及廣告活動的各個層面。廣告策劃使廣告調研、目標確定、廣告對象的確定、廣告創意和表現、廣告媒體、廣告發布和廣告效果的測定等各項專業工作,具有明確的指導和系統的遵循,從而集中體現著廣告業的智慧價值,也更集中體現著客戶期望的達成,因此,策劃能力是廣告經營單位的核心和靈魂,也是廣告人職業生涯中不斷追求的高職業境界。


黑龍江廣告策劃可以說是廣告公司的統籌安排者,是廣告行為具體任務的規劃者。


比如說,無論是宣傳一種產品、推廣企業形象、還是組織一項活動,都是要由廣告策劃來具體制定計劃、做前期調查、構思創意、系統分析、制定初步的執行方案。方案經改動通過后,再由策劃負責具體執行,安排部署各項事宜、聯絡各方關系、安排媒介、監督計劃的運作。當整個方案完成后,在作出效果評估,為接下來的廣告計劃做準備。


廣告策劃具體工作:創意、文案、構思整體框架、協助廣告制作、媒體計劃、市場定位、市場調查、制定預算、監督執行、效果評估。

黑龍江廣告策劃

大部分行業的市場結構是金字塔型的。即:產品越低檔,市場規模就越大;越高檔,市場規模就越小。如果大家認同這種結構的存在,緊接著就可以得到這樣的結論“大企業做大市場,小企業做小市場”。原因很簡單,大企業由于規模大,可以大幅度降低其單位固定成本,也可以在一定程度上降低其單位變動成本,由此就獲得總成本領先的優勢。而中小企業,如果沒有特殊的社會資源和支持,獲取總成本優勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力,并在單位變動成本上也有可能比大企業高出很多。因為,大企業動不動就在全球范圍招標原附材料,而中小企業卻沒有這個能力。再說,大企業產品價格低,卻品牌價值不低,所以,目標顧客更容易接受他們的產品。可中小企業沒有或缺乏這種品牌優勢,越便宜可能越難賣,規模和利潤的哪頭都占不上。所以,中小企業盲目模仿大企業,做低檔產品和它們去抗衡,似乎是以卵擊石。


那么,中小民營企業要想生存該怎么辦?選擇就是去做大企業不感興趣或目前還不能做的市場。如果大家同樣認同這個結論,那就毫無疑問了,你光靠銷售是不可能做到這種市場的。必須從營銷策劃的角度去研究市場屬性、消費者動機、行為和消費模式,然后在專業的市場細分基礎上,開發具有針對性的產品才行。這就是企業越小越應該注重營銷之道理所在。


另外,還不少人誤認為,營銷是大規模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動,進而誤認為“做營銷策劃就要花大錢”。這里可以引用已故的管理大師德魯克的一句話就足以否定這一想法,即“營銷策劃真正的任務是使促銷成為多余”。的確,營銷是一種游戲規則的尋找和應用過程,如果你沒有“大錢”去做營銷的時候,就可以用花“小錢”的方法。以小撥大才是營銷的奧妙所在。

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