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商展策劃

2020-06-12 10:49:15
商展策劃
詳細介紹:

應該說商業展覽籌辦的整個過程,是一個推銷策劃的過程,而我們所有的策劃行為都離不開市場,因為我們從事的是商業活動,因而,所有策劃行為都要以市場為導向,策劃應考慮從兩方面入手,一是:營造勢力,這里是指利用各種宣傳、廣告手段,營造商業氛圍,形成市場聲勢,并利用各種關系和途徑,建立起龐大的展覽營銷網絡,進行廣泛的市場推廣和招展,Z終令目標客戶紛紛前來報名參展;二是:以專業的展覽服務,贏得買家和賣家的支持和信賴;原則上是應該使80%以上的參展商都達到參展目的,使70%以上的參觀商都達到參觀效果為標準。

黑龍江廣告策劃在策劃階段項目的選定

1. 執行項目市場調查;一般情況下要根據本地、本區域的經濟結構、產業結構、地理位置、交通狀況和展覽設施條件等特點,首先考慮本區域的優勢產業和主導產業,其次考慮重點發展中的行業,再次考慮政府扶持的行業。具體分析行業市場狀況,要摸清楚市場的歸屬,即屬買方市場還是賣方市場等;


2. 辦展資源的整合;辦展資源包括:資金、人力、物力(辦公設備和通訊工具)以及信息資源和社會資源;

A. 信息資源--系指目標客戶的信息量、合作單位的信息量,還有關于該項目的行業、產業的信息量;如:該行業發展趨勢、該行業的熱門話題、行業的亮點等;

B. 社會關系--系指與該展覽所屬行業的主辦單位、主管部門的關系;與全國及海外合作伙伴、招展組團代理的關系;還有與各大專業媒體和公眾媒體的關系等;


3. 同行對此項目的反應;同行業是否經營同類的展覽項目,特別是本地、本區域,如果有同類項目的話,就須慎重考慮;


4. 該項目舉辦的時間選定;原則上要避開國內外同類展覽項目的舉辦時間,避免沖突,特別是與該項目的品牌展覽,兩者的舉辦時間起碼要相隔三個月以上的;


5. 創意命題;項目確定后,展覽名稱命題需要有創意,而且要抓住行業的亮點和市場的特點,而進行命題。


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